Povjerenje u svoju ispravnost pomaže čovjeku da ne skrene sa odabranog puta. Ubeđivanje je važno. Posjedovanje dara razumne komunikacijske strategije donosi opipljive koristi u razvijanju odnosa sa drugim ljudima, rješavanju problema na poslu, u javnom prijevozu, kod kuće, u prodavnici i na drugim mjestima.
Šta je vjerovanje?
To je sastavni dio svjetonazora i mogućnosti utjecaja na ljude, ukratko. Postoji mnogo metoda uvjeravanja, a one će se razlikovati ovisno o situaciji. Želite li ih savladati? Pridružite se. Učiti zajedno je lakše.
Kako pretvoriti nesavršenost u snagu
Osoba sa darom uvjeravanja može čak i slabost pretvoriti u prednost. Takva je psihologija uvjeravanja. Na primjer, prilikom prodaje rabljenog automobila sigurno će govoriti o manjim nedostacima na koje kupac možda nije obratio pažnju. Otkrivanje malih nedostataka ostavlja utisak odsustva velikih. Ovo stvara osjećaj iskrenosti, nivo povjerenja između učesnika u razgovoru brzo raste zajedno sa vjerovatnoćom rukovanja i sklapanja dogovora.
IstoMetoda ubjeđivanja može se koristiti prilikom konkurisanja za novi posao. Vaš životopis treba da sadrži ne samo pozitivne karakteristike, već i da se fokusira na prekretnicu, obraćajući pažnju na to kada i iz kojih razloga ste uspeli da postignete unapređenje.
Razvijajte svoju karizmu
Osoba koja nema harizmu ne može postati vođa. Mislite da ga nemate? Hajde, nisi uskraćen za ovaj dar, kao ni svaka druga osoba. Promijenite svoje uvjerenje. Jednostavno: gledajte na život očima pune ljubavi, iskreno pohvalite svakoga sa kim komunicirate, ohrabrite one koji su vam bliski, pomozite im koliko možete.
Najuvjerljiviji argument je posljednji
Da bi se uticalo na mišljenje, dokazi moraju biti raspoređeni po određenom redoslijedu. Prvo dajte jake argumente, zatim - prosječne po uvjerljivosti, pa tek na kraju "dovršite" onaj najznačajniji.
Kada vam je potreban konkretan odgovor da biste riješili problem, nemojte ga reći odmah. Prethodno postavite još par pitanja na koja može biti samo jedan odgovor - potvrdan. Nakon toga, protivnik će neminovno odgovoriti sa "da" na najvažnije pitanje.
Koristi status
Da biste riješili problem, slobodno iznesite svoj stav i autoritet. U ovom slučaju, argumenti koje iznosite će izgledati mnogo teži.
Interesi ljudi
Dokazi treba da se zasnivaju ne samo na argumentima o materijalnoj dobiti, već na posebnomnaglasak treba biti na zadovoljavanju potreba ljudi. Recite mi koji će interesi društva biti ostvareni.
Priznavanje pogrešno
Ubeđivanje nisu samo jaki argumenti i razlozi, već i sposobnost da se priznaju svoje greške. Imajte hrabrosti da se suočite sa istinom i priznate da ste pogrešili. Takav čin će samo ojačati vaš autoritet, učiniti da poštujete još više.
Vidljivost
Brojevi, činjenice, tabele, grafikoni, slajdovi, fotografije - nešto sa ove liste mora biti prisutno u vašem obrazloženom govoru. Međutim, kao i iskrene emocije.
