Sugestija je nešto bez čega su mnogi procesi u društvu nemogući. Komunikacija, vaspitanje, posao, odnosi sa suprotnim polom - sugestija je svuda. Ovaj uticaj se može koristiti kako u sebične svrhe, za postizanje sopstvenih ciljeva, tako i kao pomoćna terapija - samohipnoza i blagostanje.
Definicija koncepta
Sugestija je uticaj koji ima za cilj promjenu karakteristika ponašanja osobe, njenog mentalnog i emocionalnog stanja. Zbog promjena u ponašanju i psihi, pojedinac, kome je upućena sugestija, slobodno percipira nove informacije (postavku, uputstvo, red). Drugi naziv za sugestiju je sugestija, a osoba koja upućuje sugestiju naziva se sugestija.
Uticaji ove vrste se vrše na verbalne i neverbalne načine. Tokom komunikacije, pojedinci koriste i sugestiju, stalno namećući emocije, želje, raspoloženja i mišljenja jedni drugima.
Moć sugestije direktno zavisi od kvaliteta primljenoginformacija, autoritet osobe koja na nekoga usmjerava uticaj, sugestibilnost pojedinca. Osim toga, uticaj na osobu je pojačan pod uticajem spoljašnjih i unutrašnjih faktora: prirodnih katastrofa, emocionalnog stanja pojedinca, njegove sugestibilnosti.
Sugestija, za razliku od uvjeravanja, nije zasnovana na logičkim argumentima, već na spremnosti osobe da prihvati uputstva i prenesene informacije na podsvjesnom nivou. On usađuje u predložene ideje, osjećaje i osjećaje drugih bez upotrebe bilo kakvih dokaza i logičkih objašnjenja.
Ko se najviše može sugerisati?
Djeca i žene, kao i adolescenti, dojmljivi ljudi su podložniji uticaju drugih ljudi od odraslih muškaraca sa uspostavljenom psihom. Osoba postaje sugestivna pod uticajem sledećih fizičkih i mentalnih faktora:
- slabost i umor;
- pain;
- tjelesno opuštanje;
- pospan;
- emocionalno uzbuđenje;
- dosada;
- niski razvoj mišljenja;
- nesposobnost u bilo kojoj oblasti;
- slaba volja;
- anksioznost;
- sramežljivost;
- nedostatak vremena za donošenje bilo kakve odluke.
Osoba se može oduprijeti i namjerno i nenamjerno. Namjerni otpor pomaže u namjernom savladavanju sugestije. Ovo se sastoji u stalnoj svjesnoj analizi primljenih informacija, upoređujući ih sa ličnim znanjem i uvjerenjima. Ako se predlagani program ne podudara s postojećim podacima, osobaodbacuje je. Nenamjerni otpor leži u patološkoj sklonosti sumnji određenih pojedinaca.
Oblici sugestije
Postoje tri glavna oblika uticaja na osobu:
- hipnoza;
- prijedlog kada je osoba potpuno opuštena, i psihička i fizička;
- prijedlog u svakodnevnom životu, dok je pojedinac budan.
Uticaj ove vrste je usmjeren na smanjenje budnosti osobe, slabljenje njenih misaonih procesa da prima informacije, uz korištenje emocija sugestibilnog. Odnosno, tokom instalacije nove informacije povezuju se s već poznatim činjenicama osobi, ljudima, situacijama koje u njemu izazivaju čisto pozitivne emocije. To vam omogućava da osvojite pojedinca, uličite mu samopouzdanje. Istovremeno, treba imati na umu da ako se pojave negativne emocije, instalacija će biti potpuno odbijena.
Uvjeravanje
Sugestija i uvjeravanje su slični i u isto vrijeme radikalno različiti koncepti. Ovo posljednje se može izjednačiti s podvrstom sugestije. Ova metoda utjecaja koristi logičke tehnike u kombinaciji sa društvenim i psihološkim pritiskom. Odnosno, pozivanje na autoritativne izvore informacija, utjecaj grupe pojedinaca ovdje se koristi kao alat. U poslednjem slučaju, ubeđivanje deluje efikasnije, jer je grupni uticaj na osobu jači od uticaja jednog pojedinca na drugog.
Uvjeravanje je usmjereno direktno na logiku i um osobe. Stoga, kadauticaj uzima u obzir nivo razvoja ličnosti. Na niskom nivou, uvjeravanje možda neće uspjeti, jer nerazvijenim pojedincima obično nedostaje logičko razmišljanje u potpunosti ili djelomično.
Hipnoza
Hipnoza i sugestija su praktično neodvojivi koncepti. Hipnoza je stanje u kojem se osoba nalazi između sna i budnosti. Na drugi način, hipnoza je izmijenjeno stanje svijesti, trans. Hipnotizer koristi različite tehnike da dovede osobu u trans, utičući na psihu hipnotizovanog.
Hipnotizer izvodi nekoliko radnji istovremeno: uvođenje u trans; uvođenje u podsvest sopstvenih stavova, sugestija određenih zadataka. Osoba je uronjena u hipnotičko stanje kroz stalne, monotone radnje hipnotizera koje imaju za cilj da iritiraju određene organe čula:
- dodir (dodirivanje, milovanje);
- sluh (prigušena muzika, miran ton glasa);
- vizija (fiksacija pogleda na bilo koji atribut hipnotizera).
Takođe, neki hipnotizeri praktikuju potpunu blokadu čula - fizičko opuštanje, zatvaranje očiju tokom sesije. Osoba može ući u hipnotičko stanje samo ako njen mozak ima predispoziciju za prijelaz u inhibitivno stanje.
Čini se da glas hipnotizera preuzima nečiju podsvijest, blokirajući protok drugih informacija.
Autosugestija
Ova podvrsta prijedloga jeprihvatanje samouprave. Čovjek se stalno inspiriše bilo kakvim mislima, nameće emocije i želju za djelovanjem. Uticaj na samog sebe aktivno se koristi u pedagogiji, obrazovanju, samoučenju u raznim naukama. Samohipnoza je psihološka sugestija koja vam pomaže da prevaziđete sopstvene strahove i postignete svoj cilj.
Glavni oblici ovog uticaja su:
- afirmacije - prijedlozi teksta i govora;
- vizualizacija - slike i slike koje stvaraju raspoloženje, personificirajući određeni cilj;
- meditacija i samohipnoza - sugestija s mislima.
Samohipnoza ne daje uvijek pozitivan stav, često se osoba nesvjesno inspiriše negativnim ishodom događaja, psihički snižava samopoštovanje. To ne dozvoljava pojedincu da se normalno razvija i usavršava. Stoga samohipnoza uvijek mora biti pozitivna i svjesna. Efikasnost uticaja zavisi od podložnosti osobe stavovima, kao i od njihovog kvaliteta - netačne i nerealne stavove obično ne percipira podsvest.
Metode i vrste prijedloga
U osnovi, sugestija je verbalni, verbalni uticaj, pojačan raznim pomoćnim tehnikama. Prema istorijskim podacima, ova reč je oduvek imala najjači uticaj na čoveka, pomagala je u lečenju opasnih bolesti, mogla je zaustaviti i pokrenuti rat.
U bilo kojoj od metoda, udar prvo iritira jedno od područja mozga, dok usporava rad preostalog dijela mozga, a zatim se uz pomoć pražnjenjasugestivna misao, riječ ili ideja je čvrsto fiksirana u podsvijesti.
Mehanizmi sugestije su:
- Ravno. Ovdje glavnu ulogu igra govor osobe koja upućuje prijedlog.
- Indirektno. Pored govora koriste se i druge vrste uticaja, stimulansi koji pojačavaju efekat sugestije
Predlog s mislima
Mentalna sugestija, uvođenje sopstvenih želja i ideja - uticaj, čiji je rezultat promena stavova, uverenja i stavova prema nečemu ili nekome. Ovo takođe uključuje pojavu novih aspiracija u životu, o kojima pojedinac ranije nije razmišljao.
Ova metoda uticaja se koristi u odsustvu bliskog kontakta sa predloženom osobom, odnosno na daljinu. Sugestor detaljno zamišlja da je predmet sugestije trenutno pored njega, dok osjeća kako njegove misli stižu do svoje odredišne točke - podsvijesti sugeriranog. Da bi se mentalna sugestija ostvarila, čovek treba da veruje u sopstvene snage, kao i da detaljno zamisli šta želi da postigne od sugestibilnog, u kakvo stanje želi da ga uvede.
Verbalni ili verbalni prijedlog
Utjecaj ove vrste podrazumijeva potpuno uranjanje sugestibilnog u opušteno stanje. Ovo povećava snagu verbalnih signala koje šalje sugestor. Potonji moraju biti potpuno sigurni u vlastite sposobnosti, sabrani i fokusirani na provedbu plana.
Verbalno ili verbalnoprijedlog ima nekoliko podvrsta:
- Direktno. Ovdje se koriste jednostavne postavke koje su razumljive i samom sugestoru i sugestibilnom. Brzo se izgovaraju i izvode, dok sugestibilni nema mogućnosti da odbije da prihvati instalaciju. Ova metoda sugestije je ranije korištena za blokiranje bola tokom operacija.
- Indirektno. Sa takvim uticajem, osoba ne razumije šta sugerator želi postići od njega i ima izbor da li da prihvati instalaciju ili joj se odupre.
- Otvoreni verbalni prijedlog. Ovdje se sugestibilnom nudi nekoliko različitih stavova, prihvatanjem kojih on može početi djelovati. Uspjeh sugestije zavisi od stava osobe prema primljenoj informaciji.
- Skriveni verbalni prijedlog. Ovo je kombinacija smirenog govora pojedinca sa određenim skrivenim naredbama (komandama, podešavanjima).
Sve fraze i pojedinačne riječi izgovaraju se uporno, ali u isto vrijeme mirno i ujednačeno, ne previše glasno. Glas mora sadržavati snagu i samopouzdanje sugestora. Moć sugestije sa rečima se povećava nekoliko puta ako se fraze stalno ponavljaju, jer ponavljanje pomaže da se fiksiraju nove informacije u podsvesti sugerisanog.
Neverbalni prijedlog
Utjecaj se vrši uz pomoć vizualnog kontakta sa sugestibilnim, promjenama intonacije sugestora, raznim gestama, fiksiranjem pogleda osobe na predmet koji se stalno kreće. Ovdje se riječi koriste kao pomoćno sredstvo.
Metode sugestije sa neverbalnim uticajem:
- Promena fizičkog stanja osobe - katalepsija. Tokom sugestije, pojedinac zauzima određenu pozu koju mu sugerator nameće.
- Uvođenje pauza u izgovoreni tekst. Predloženi nehotice ispunjava praznine između primljenih informacija svojim vlastitim mislima, odlukama i stavovima.
- Predlog za levitaciju. Ovdje je fizički utjecaj potpuno odsutan, sugestibilno uranja u trans samo zahvaljujući vlastitoj mašti.
Kako prijedlog učiniti efikasnijim
Kakav god da je uticaj na osobu, da biste postigli pozitivan rezultat, morate se rukovoditi sljedećim pravilima:
- Sugestibilni treba biti u opuštenom stanju, dok njegova logika i kritičko razmišljanje trebaju biti potpuno isključeni. To je moguće uz blagu intoksikaciju alkoholom, kao i uranjanje u trans.
- Sugerator treba da veruje u ono što pokušava da inspiriše osobu, inače uticaj neće biti efikasan. Takođe, ne bi trebalo da sumnja u sopstvene sposobnosti tokom sesije.
- Da biste postigli željeni rezultat, morate stalno trenirati i usavršavati se.
- Tokom uticaja, predlagač mora ispuniti sva obećanja data štićeniku, inače sugestija neće biti efektivna.
Kako se zaštititi od izloženosti
Usled činjenice da mnogi prevaranti koriste sugestiju kao način za sticanje profita, postaje neophodno da se zaštite od ovog uticaja.
Preporuke za pomoćbraniti od sugestije:
- Kada komunicirate sa strancima, morate zapamtiti svoje ciljeve, ako je potrebno, prebacite razgovor na temu koja vas zanima.
- U dijalogu morate stalno mijenjati svoju poziciju, koristiti pokrete, povremeno mijenjati intonaciju i tempo, tembar glasa. Također se preporučuje promjena brzine disanja.
- Na najmanju sumnju na sugestiju i nemogućnost da je se riješite, morate naglo prekinuti dijalog i otići.
- U razgovoru stručnjaci ne preporučuju gledanje u oči osobe koja vas pokušava nečim inspirirati, kao ni praćenje njegovih manipulacija, bilo da se radi o mahanju rukama ili korištenju bilo kakvih predmeta koji privlače pažnju. Ovdje treba da fiksirate svoje oči na statični objekt ili stalno pomjerate oči s jednog objekta na drugi.
- Ako shvatite da vas tuđe ideje i želje pokušavaju inspirirati, onda morate uroniti u sjećanja, mentalno nacrtati sliku bilo kojeg događaja.
- Komunikacija sa sopstvenim "ja", slušanje glasne muzike, čitanje naglas bilo kog teksta pomaže da se zaustavi uticaj spolja.
Zapamtite da prijedlog može biti pozitivan ili negativan. Pozitivan pomaže čovjeku da vrati samopouzdanje, obnovi zdravlje i odustane od ovisnosti, kada kao negativna sugestija uništava čovjeka iznutra, postavljajući negativan ishod događaja.
